はじめに
始める前に簡単な注意事項: Inspired Business のこの最初のシーズン全体は英国でコロナウイルスが発生する前に収録されたため、インタビューではコロナウイルスについての言及はありません。ありがとう、ポッドキャストをお楽しみください。
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トビー ブラッドフォード: こんにちは。ネットカジノのビジネス ポッドキャスト、Inspired Business へようこそ。
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トビー: このシリーズでは、ネットカジノ、ネットカジノシャー、その他のビジネス環境全体からインスピレーションを与えるストーリーをお届けします。貴社のビジネスに影響を与える問題について話し合い、ゲストから得られる重要な洞察を提供しました。私はトビー・ブラッドフォード、このシリーズの司会者です。共同主催者であるビジネス専門家のアンジェラ トゥーリーも参加し、私たちが取り上げるトピックについて貴重な分析を提供します。
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トビー: 今週、私たちは起業家の世界に飛び込み、大企業が起業家になるという考えから何を学べるかを考えます。 Huub Design の創設者兼オーナーである Dean Jackson に話を聞きます。さて、アンジェラ、あなたはネットカジノーンを知っています。
アンジェラ: はい、そうです。なんて素晴らしい奴なんだ。彼は確かに非常に興味深く、語るべき感動的なストーリーを持っており、自分が開発ネットカジノビジネスや製品だけでなく、人生のほとんどを住んでおり、現在はこの街でビジネスを運営し、街に何かを還元している都市に対しても情熱を持っていることは明らかです。
トビー: ええ、彼は私たちをその物語、つまりアイデアの発端からオリンピックを経て成功する企業に至るまでの道のりに連れて行ってくれます。そして、彼がどのようにしてそこにたどり着いたのか、それ自体が物語であり、彼がそれを語るのを聞くのは素晴らしいことです。
アンジェラ: そうですね。
トビー: しかし、彼は起業家精神、そして実際には起業家という言葉自体、そしてそれが大企業にどのように当てはまるかについて、興味深い考えも持っています。
アンジェラ: そうですね、興味深いですね、起業家という言葉。自分のビジネスを立ち上げて経営する人は常に存在しますが、この言葉が実際に真価を発揮するようになったのはここ 10 年ほどです。私たちは皆、素晴らしいアイデアを持っていますが、その素晴らしいアイデアを実際に取り入れて、経済的にも商業的にも健全なビジネスに変える人はどれだけいるでしょうか?そして実際、おそらくそれは起業家の定義に関わるものです。それは、そうしたリスクを負い、実際にパントの準備ができており、おそらくそのノックバックを受け入れて、それから前に跳ね返ろうとする人の話です。そしてネットカジノーンも確かにその物語を語ることができます。
トビー: ネットカジノーンはよくその話をします。多くのリスクとパントが伴います。アンジェラは後で分析のために戻ってきますが、今はネットカジノーンの意見を聞きましょう。
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インタビュー
トビー: ネットカジノーン・ジャクソンを私たちのポッドキャストに歓迎したいと思います。こんにちは、ネットカジノーン。
ネットカジノーン: 調子はどうですか?
トビー: とても元気です。私はネットカジノーンのオフィスに座っています。壁にはレーシングバイク、チョッパー、ブルワーカー、スペースホッパーの写真、イーベルニーベルのおもちゃが飾られています。ここではくつろいでいます。
ネットカジノーン: 牛の労働者とヘリコプターのイメージは、70 年代の筋骨隆々とした自転車乗りのような格好で走り回っている私のイメージです。
トビー: はい、それはリスナーにとって興味深いアイデアですね。しかし、私たちはそれについて話すためにここにいるのではありません。あなたとあなたのビジネスについてお話しするためにここに来まネットカジノ。それで、HUUB とは何ですか?
学部長: HUUB とは何ですか?私たちはアスリートを速くするための製品を作ることに基づいた会社です。それは、私たちが始めたウェットスーツとトライアスロンの世界から生まれまネットカジノ。私はトライアスロン水泳とオープンウォータースイミングのためのウェットスーツカテゴリーを再発明ネットカジノかったのです。そして、その水の世界から陸地に上がったとき、私たちはコアコンピテンシーが何であるかについてビジネスを組み立てようとしまネットカジノが、最終的にはスピードでネットカジノ。ネットカジノがって、私たちが目指しているのは、アスリートのスピードを上げ、トレーニングに費やネットカジノすべての努力に報いることです。
トビー: 会社はアイデアから始まるのですね。つまり、それは単なる 1 つのアイデアでネットカジノ。
学部長: それと、住宅ローンを支払うのに必死です。
トビー: ああ、そうですか、でもそのアイデアは最初どこから来たのですか?
ディーン: それは、ディーン、あなたはあまりにも愚かだという私の頭の考えから来ました。なぜなら、それが良いアイデアであれば、他の誰かがそれを考えていたはずだからです。しかし、私は 40 歳でいくつかのブランドで働いてきました。そして、自分のカードが有効であること、番号が有効であること、またはそれが何であれ、それがわかっていました。私が働いていた会社、そして私はグローバルセールスを担当していましたが、そのCEOがこう言ったとき、私の一日が終わることを悟っていました。「ディーン、もう別れる時が来たようだ。これ以上あなたにお金を払う余裕はない。あなたはこのブランドで私たちをウェットスーツの世界ナンバーワンに導いてくれた。」実際、私たちはネットカジノに拠点を置き、私はシアトルのオフィスを運営していました。それで私はよく通勤していました、そして、ご存知のとおり、私たちは良い場所に着きました。
トビー: シアトルに通勤していますか?
ネットカジノーン: ええ、月に一度、一週間そこにいました。それで、私はかなりの航空マイルを持っていて、ご存知のとおり、私はプラチナステータスでした。大きな席がありました。しかし、それが来ることはわかっていました。それで、数週間、数カ月前に私はビジネスプランを書いていて、今が自分でそれを実行する時だと思いました。しかし、ええ、私の違いは何ですか。そして、私は以前ランニングシューズで働いたことがあり、いくつかのスポーツブランドで働いてきました。そして、さまざまな足のタイプやさまざまな運動連鎖（人間の動きを説明する工学的概念、つまりある部分の動きが他の部分にどのように影響するか）などに対応したランナー向けのシューズも用意されていました。私は、なぜ水泳選手ごとに異なるスーツがないのかと考えました。あなたは女性を見ています。筋肉の密度が低く、浮力が優れていますが、ネオプレンの厚さは女性用ウェットスーツでも男性用と同じでした。それで私は質問を始めました。そして私は、史上最も偉大なオープンウォーター女子スイマーの一人に、ウェットスーツの何が好きか、何が嫌いかを尋ねました。彼女はこう言います。「ああ、浮力がありすぎる。お尻が空中に浮いている。もっと水と向き合わないといけない。」そこで、ウェットスーツの 2 つの異なる浮力について考え始めました。そして、トライアスロンの水泳選手のほとんどは水泳の出身ではないため、湖やプールの底を浚渫しています。
トビー: それで、それはどういう意味ですか?それを私に説明してください。
ネットカジノーン: 足が沈んでるだけだよ。私たちはシンキーレッグという言葉を発明しました。そして、最初に起動したとき、[スター ウォーズの] ストームトルーパーと 600 万ドルの男を用意して、実際によく浮く人もいれば、うまく浮かない人もいるのを見せました。
トビー: おもちゃ。
ネットカジノーン: またおもちゃだよ。つまり、これらは私が 8 歳のときにアルヴァストンに住んでいたときに持っていた寝室の一部を思い出させるものですが、実際に私はそれらを道路に持ち出しました。おもちゃは道路に行きました。まるでトイ・ストーリーがビジネスをしているかのようでした。そして、トライアスリートの 85% が沈む脚であることを示しています。彼らが泳ぐと足が沈みます。彼らは魅力的なキックを持っておらず、水泳の経歴もありません。そのため、ウェットスーツの浮力プロファイルを変更する必要がありました。私たちは脚と腰を水中で非常に高く上げ、正面方向の抗力を減らし、アスリートがより速く進むようにする必要がありました。そして、私にとって、私はこう思います、なぜ誰もこれをやらないのですか、そしてそこで私は思ったのです、まあ、私は愚かな人間に違いないでしょう。ウェットスーツは、泳げるように上半身の柔軟性と下半身の浮力を提供する必要があります。しかし、誰もがスーツの全長に沿って、業界最大かつトライアスロン最大である 5 ミリメートルを設定しており、私はそれに困惑するばかりでした。そこで、私はこの 3-5 の浮力を実験しました。上半身では 5 ミリメートルではなく 3 ミリメートル、下半身では最初から最後まで 5 ミリメートルではなく 5 ミリメートルでした。そして女性は上半身３人、下半身３人のスリースリーでした。浮力が必要なかったため、浮力が低下しました。そしてそのコンセプト全体が軌道に乗り、狂っていきました。
トビー: つまり、それは本当に科学だったのですね。
ネットカジノーン: ええ、本当に本質を取り戻すには、これを科学でやって、きちんと調べてみようということでした。
トビー: それよりも、ああ、ウェットスーツは何色にすべきですか?
ネットカジノーン: 真面目な話、私は他の 3 つのウェットスーツ会社で働いたことがありますが、こう思います。「スーツをどうやってテストするのですか?」 「スポンサーのアスリートにどう気に入ったか聞いてみたところ、とても速く感じたとのことでした。前回のスーツよりも 10% 良くなりました。」そして、それが彼らのマーケティングメッセージの基礎となっており、大量のBSです。そして、私にとって、これが信頼できるものであることを証明する必要がありました。そして、HUUBという社名はゲルマン語で明るい心を意味します。
トビー: そうですね。
学部長: でも、それはフーブ・トゥーサン教授のキリスト教名でもあります。そして、フーブ教授は世界有数の流体力学者の一人です。そして私はスキポール空港の駅のラウンジで彼に会いに行きまネットカジノ。そして私は、ほら、あなたの名前を商標登録しまネットカジノが、あなたと一緒に仕事がネットカジノいと言いまネットカジノ、そして、彼はよく言いまネットカジノ -
トビー: 彼と話す前にそれをしまネットカジノか?
学部長: 私は彼の名前を利用して彼に対して攻撃しました。そして彼はこう言いました。「ネットカジノーン、ぜひお手伝いしたいのですが、条件が1つあります。それは、私がスーツをより良くする方法を教えたら、私の言うことを聞いて、それを実行してくれるということです。」私は言いました、まあ、それが私がここにいる理由のようなものです、なぜなら私は太っていて、あなたは賢い人で、あなたは教授だからです。彼はこう言いました。「そうですね、私は過去にいくつかのスポーツ ブランドに行ったことがあります。私たちは彼に製品をより速く作る方法を教えましたが、彼らは私を無視しました。」それは私を当惑させます。なぜ信じられないほどのアドバイスや指導を無視するのでしょうか。そこで私たちは取引について握手を交わし、待合室で私が他のブランドのウェットスーツをすべて取り出したところ、彼はただ笑いながら指をさしながら言い始めました。そして、市場が科学を利用していないことは明らかだったので、私たちは命題を再発明し、トライアスリートたちに速く走る方法を教える必要がありました。そう、それは完全に科学から生まれました。
トビー: すばらしいですね。さて、あなたのことを少し調べていると、トライアスロン用のウェットスーツを見ていて驚いたことが 1 つあります。これは非常にニッチな製品です。
ネットカジノーン: そうですね。
トビー: それはあなたの大きな信念の飛躍ですか、それともこれには市場があると本当に信じていまネットカジノか?
ネットカジノーン: おそらく絶望と信念だったのでしょう。4人の子供たちに食事を与え、大学に行かせたりする必要があったので、市場に隙間があればいいのにと思いました。それで私はそれを見ることができました。繰り返しますが、私は愚かな人間だと思いました。なぜなら、それがそこにあり、他の誰も見ていないなら、なぜ見ないのでしょうか？彼らはそれを試してみたがうまくいかなかったのだろうか？そして、よく聞いてみると、「これは今まで見たことがない」ということが分かりました。それでうまくいくでしょうか？そして、はい、それはニッチですが、あなたのビジネスが売上高がないとき、私が最初の年に売上高は50万足らずでした。これは非常に大きかったです。さて、今年は500万件を達成する予定なので、数か月後に50万件を達成するとなると、50万件はかなり小さく見えます。しかし、ご存知のとおり、私たちは天井に達することを知っているので、移動しなければなりません。それで、最初の上限は英国市場にどれだけのゴムを投入できるかということでした。それから海外、そしてアメリカ、そしてトライスーツを着て陸地に降り立つことになるのですが、もしトライスーツを着るつもりなら -
トビー: トライスーツって何ですか?
ネットカジノーン: トライスーツはウェットスーツの下に着るものです。あなたはその中ですべてを行います。泳いだり、自転車に乗ったり、走ったりします。立ち止まって変える必要がないように。そのため、トライアスロンスーツはウェットスーツの下に着用します。でも、そうです、ライクラのトライスーツは誰でも作ることができます、それはとても簡単です。ただし、どちらか一方を行う場合は、違いのある方を行ってください。そこで私はトライアスロンウェアであるトライスーツにもウェットスーツと同じアプローチをとりました。それは、ポケットの位置決め、流体力学、そして今では空気力学に関して膨大な量の研究を行っています。したがって、繰り返しになりますが、私たちは余分な努力をせず、科学的な応用だけでアスリートの速度を上げています。
トビー: 最初のアイデアに戻りますが、アイデアを思いつき、ヒューブと出会い、市場に投入できるものを作り上げるまでにどれくらい時間がかかりまネットカジノか?
ネットカジノーン: 実際にはとても速かったし、おそらくそれほど速くあるべきではなかったでしょう。いくつかの銀行に話を聞いたが、興味を示さなかった。それは 2011 年のことで、7 月に友人たちとトライアスロンに参加し、彼らに勝ったときはとても誇りに思い、胸が張り詰められました。そして9月に再び彼らとレースをしましたが、彼らは私を全滅させました。そして私の頭は消えていました。私は以前の会社、ブルー セブンティで仕事を失い、一緒にトレーニングし、レースに出場した友人の 1 人がこう言いました。私は、仕事を失って、クリスマスが近づいているので、少し苦労していると言いました。そして彼は言いました、「それで、あなたは何がしたいのですか？」自分のブランドを立ち上げたいと言いました。 「私の仲間のトムと話す必要があります。」トムが誰なのか全く分かりません。私は仲間のマークが何をしたかさえ知りませんでした、私たちはただ一緒に道を歩いただけで、村の標識まで彼を殴ろうとしました。そして、マークはデロイトのシニアパートナーであり、ターニングポイントと呼ばれるノッティンガムの小さな投資グループの一員であることが判明しました。 2週間後、彼は私に電話して、こう言いました。「トムの様子はどうでしたか？」私は、トムから何も聞いていないと言いました。それで 5 分後、「こんにちは、トムです。」まるで、謎のトムから電話がかかってきたみたいだ。そしてトム・モーフッドはちょうどターニング・ポイントへの投資の可能性を探していたところだった。そこで、9月末にデンビーのティールームでトムに会って、5日以内にノッティンガムから12人の投資家に売り込みに行かなければなりませんでした。今では、人と話すのは嫌いじゃないし、千人の前に私を置いて、ウェットスーツやランニングシューズなど、好きなものについて話すことができます。でも、自分の将来を握っているのが 12 人だと、ああ、それはとても怖いことです。彼らは、「はい、私たちはあなたが好きです。そのアイデアも気に入っていますが、私たちはあなたのことがもっと好きです」と言いました。それで、株主契約を結んだのが10月6日で、彼らは私に5,000ポンドをくれて、それが5回のうちの最初だと言われました。つまり、あなたは 25,000 ポンドを持っていますが、300 ポンドを持って戻ってくる必要があります…私たちはドルで働きました - 300,000 ドル相当の注文で、オリンピック選手にあなたのウェットスーツを着てもらい、あなたのウェットスーツが世界最速であることを証明してください。
トビー: それはかなり大きな挑戦です。
ネットカジノーン: それは大きな挑戦でした。もし私が今それをするように頼まれたら、あなたは私が危機に瀕していると思うでしょう、これは起こっていません。トライアスロンの物販シーズンは終わってしまった。すべての店が在庫を購入していましたが、私は飛行機に直行し、見つけた最安の航空券と最安のホテルを見つけて香港に行き、昔の連絡先と会い、「ワンダー」のウェットスーツの図面を持って工場に行きました。そして彼らは言いました、「それはできない、あれもできない、そしてそれは…まだ誰もそれをやっていません。」そこで私たちはそれを回避することに取り組みました。私たちはいくつかの美しいテクノロジーや、当時特許を取得しておくべきだった新しいものをいくつか残しておきました。
トビー: そうですね。
ネットカジノーン: でも、市場に出す必要があったので、急いで終わらせました。最初のプロトタイプが戻ってきました。 2、3 週間ほどで、12 月の第 2 週までには売りに出られるようになりました。
トビー: 10月から。
ネットカジノーン: 信じられないほど早かったです。クレイジーだった、旋風だった。そして、サセックスの店を歩き回ったとき、ウィリーバッグを持ってバイヤーに会って、サンプルをすべて取り出したのを覚えています。 「はい、命令させていただきます。」そして私はすぐに車に乗り込み、ブライトン方面へ向かうつもりでした。そしてこの時点で私はクリスマス週間で、天気は最悪で、輪行袋はこの石畳の道をガタガタ音を立てて走り去っていました。私は一体何をしているのですか？何が起こっているのか？サンプルを持ってきました。本当に遅刻しました。次のマイルストーンを達成しなければ、これ以上お金はもらえません。そして、5,000 ポンドを注ぎ込んでもらいました。そして、気分を高めるために、アメリカからの友人がこう言いました。「あなたがウェットスーツのブランドをやっていると聞きました。あなたなら必ずやり遂げるでしょう。だから、20 万ドルの注文をしましょう。」ブライミー！それで、イギリスからの注文もあり、もう存在しないノッティンガムのトータル・フィットネス・ショップは私を大いに信頼してくれましたし、マンチェスターのロイルズ・ショップは、そのランドマークとなる30万ドルを達成しました。つまり、彼らは今その資金を援助できるのですが、私は製品の検証を受けに行かなければなりませんでした。つまり、オリンピックは 2012 年にロンドンで開催されます…
トビー: それで、今年は何年だったのですか?
ネットカジノーン: これは 2011 年のことです。それで、そうだ、1 つある、注文を受け取りました、チェック 2 はオリンピック選手がそれを着ていると思いました。そうですね、他のウェットスーツ ブランドと契約していた 2 人のオリンピック選手、アリスターとジョニー ブラウンリーがいました。そして私はそのうちの1人と契約を結びました。それで、私はそれに近づくことはできないと思いました。しかし、ゲームにはパイロットが必要でした。魚のように泳ぎ、悪魔のように自転車に乗るつもりだった人は、何が起こったのかはあまり問題ではありませんでした。しかし、彼らはアリスターとジョニーを安全に逃走させるために先導するだけです。そして、2人のアスリートが参加する予定だったので、私は両方のスポンサーとして参加しました。そこで私は投資家のところに戻りました。私は言いました、ほら、どちらになるかは保証できませんが、両方持っています。つまり、英国を代表する選手は 3 人、そのうち 2 人は私には手に入らないが、1 人は獲得できるということだ。素晴らしい。カチカチ。この二人はどちらもオリンピックには出場しなかったことが判明した。彼らはまったくの部外者を選んだけど、私はその時点で自分の役割を果たした。そして、それが最速であることを証明するために、フーブ教授と一緒にオランダに行き、アイントホーフェンに行きました。MAD システムと呼ばれるものがありました。これはアクティブ抗力を測定するもので、言うなれば水の風洞です。そして、水泳選手は長さ 25 メートルのほぼ梯子に沿って泳ぎ、その力と頻度を測定してデータ ポイントを提供します。
トビー: 彼らが泳いでいるときに、プールの中で何かに触れたものがあります。
ネットカジノーン: はい、それにフォースプレートが 1 枚付いていました。行くたびに5,000ユーロかかりました。それで私はそこに行って、ヒューブ教授に会い、いくつかのテストをしました。 「そうですね、あなたのスーツの方が速いです。女性のスーツの方が確実に速いです。浮力が少なく、水との関わりが優れているからです。」それで私はそのデータを取得しました、それで終わりです、カチカチ、カチカチ、カチカチ。それで投資家たちは、そうだ、その株を買うために今すぐ10万ポンド差し上げようと言いました。それで、友人が小さな倉庫を持っていて、私はそこに初めての配達物を置きました。そして私は最初の顧客に最初のウェットスーツを届けました。 2012 年 5 月 1 日にハイドパークで彼に届けました。そこで私たちは 10 月から 5 月にかけて中国から調達し、ボートで在庫を空輸し、初売りに向かいました。そして、その最初の販売から私の最初の会計年度である 9 月まで、50 万ポンドを売り上げました。ただ…
トビー: ゼロから50万ポンドまで。
ネットカジノーン: ええ、何もないところから。ご存知のように、私はデニス・ウォーターマンに少し似ていました。テーマ曲を書き、テーマ曲を歌いました。私は製品をデザインし、製品を販売し、製品をキッチンテーブルから作りました。そして、最初の数回の販売の後、私はガレージの一部をオフィスに変えるために 4,000 ポンドを投資しました。延長のためにノックダウンされたところだった。私は骨が折れました。
トビー: でも、市場に足がかりを掴んだ、それが重要だったんだ。最も重要なことは何だと思いますか?あなたのスーツを見ているトライアスリートや国際的なトライアスリートがいますか?つまり、ブラウンリー兄弟を捕まえることはできなかったと言いまネットカジノが、パイロットは何人かいたのに、そこからどうやってそれを目に見えるようにネットカジノのですか?
ネットカジノーン: ええ、いい質問ですね。私はパントを取ることを大いに信じています。世界チャンピオンになった二人の兄弟、ドイツのラエラート兄弟がいました。そして、ウェットスーツを2着梱包して送りました。ぜひ試してみてください。スポンサー契約などのことはよく知っているので、少し世間知らずです。そして、これは 2012 年 4 月の最初のことで、アメリカからトライアスロンがストリーミング配信されていました。それは初期のストリーミング ライブ イベントの 1 つでした。なぜなら、ランス アームストロングは自転車選手としてのキャリアを終えた後、トライアスロンに出場していたからです。このとき、誰もが彼をなんだかきれいな人だと思った。そして、水泳では、カメラは最初に泳ぐ選手にズームインします。そして、この赤い閃光が見えます。そして私のウェットスーツの上腕二頭筋には赤いテクニカルピースが付いています。私は真ん中の部屋に座っていて、妻はキッチンにいて、小さな赤い閃光が見えています。そして、マイケル・ラエラートが私のウェットスーツを着て最初に水から上がってくれたので、私は泣いています。妻は「大丈夫？」と言いました。 [甲高い感情的な声] 「はい、大丈夫、大丈夫、大丈夫です。」それは今私にそれについて考えさせます。そして、すぐに電話がつながります。 「あれはあなたですか？ あなたのスーツですか？ それは何ですか？ 彼は何を着ていましたか？」ランス・アームストロングの経営陣から、「彼はあなたのスーツを着たがっています。リブストロング（ランス・アームストロングが立ち上げたがん財団）用の黄色のインサートが付いたスーツを作ってもらえませんか。」というメッセージが返ってきた。ああ、確かに。そしてスーツを作ってソーシャルメネットカジノアに投稿しました。これは、このスーツが誰のためのものか推測してください。 3か月後、彼は不正行為などの罪をすべて片づけられたと思います。しかし、マイケル・ラエラートが最初に水から上がったのは素晴らしい瞬間だった。それは私が彼らにスーツを送っただけだという純粋な冗談でした。そして、できるだけ多くのアスリートを集めて、彼らの背中にスーツを着せました。ロンドンオリンピックに出場したフローラという若い女の子がいて、ダフィーはバミューダ出身の新進気鋭の才能だ。私は彼女にスーツをあげましたが、彼女はロンドンの水泳のどこにもいませんでしたが、それは水から出てきたスーツでした。彼女はトライアスロンの世界チャンピオンになり、大金が彼女を別の場所に連れていった。しかし、そう、それはこれらすべての小さなパントを受け止めただけでした。私はクラブを回ったり、ドアをノックしたり、夜にトレーニングをしたり、彼らと一緒に夜に水泳をしたりしています。そして、人々にそれを手に持ってもらって、ひっかいてもらったり、匂いを嗅いでもらったりしてください。それで、彼らはそれを見て、それからテレビをつけると、私はまたそれを見るかもしれません。お金があまりなかったので、あらゆる角度から集中砲火をかけて、できるだけ安くやっただけでした。
トビー: でも、これは…これを聞いていると、あなたがもう少し上の年齢で、より経験豊富なときにこの仕事を始めたので、前職での経験を活かして、どこに力を入れるべきかを知っているのだと思いまネットカジノ。
ネットカジノーン: そうですね。ああ、まったく。このことから得られるかもしれないし、得られないかもしれないアドバイスの塊はあるでしょうが、私は、単に好きだからという理由だけでそれに突き進むのはやめてください、ということを強く信じています。それを知り、理解して、深く理解してください。ご存知のように、私たちは皆、パブを開きたいと言うことができますが、ビール、物流、ライセンス、食品、衛生、およびそれに付随するすべてのことについては、おそらくあまり知りません。でも、そうですね、私たちは皆パブを開きたいと思っています。ウェットスーツの世界に入りたかった。私は他の 3 つのブランドで働いていました。私はこのスポーツのことをよく知っていて、どのボタンを押してどこに行けばよいのかもわかっていました。はい、大成功です。
トビー: さて、私たちはウェットスーツ以外のことについて少し話しましたが、あなたは時々、分野を広げてきましたよね?あなたはイベント管理部門に入り、ジェンソン・バトンと連携して彼のトライアスロンをネットカジノにもたらしました。他に手を広げたことはありますか?
ディーン: いいえ、私もそこから教訓を得たと思います。それは、ジェンソンと話すだけで。ある日、彼から電話がかかってきて、ウェットスーツを持ってくれないかと言われましたが、ジェンソン・バトンがいかに高価か知っているので、それを着る余裕はないと言いました。彼は「いいえ、それはF1の外で、私と私の仲間たちの世話をするだけです、そしてそれはすべて大丈夫です。」と言いました。素晴らしい機会であり、ジェンソンと彼のチームを知ることができました。彼はルートンでトライアスロンをしていました。私は、それをネットカジノに持ち込んで、「それでは説得してください」と言いました。つまり、他の郡や都市もそれを望んでいます。そこで私はネットカジノが最高の都市であると提案書を書きました。この提案書を彼に書いた後、ネットカジノの一部を売りに行きたかったのですが、彼が「そうだ、やろう」と言ってくれました。しかし、当時はイベントを開催する方法がありませんでした。なんとなく少しはわかった。そこで私たちは、ジェンソン・バトンのトライアスロン大会を開催し、それをネットカジノに持ち込み、ネットカジノのサポートに感謝を伝えるために、HUUB イベントを実際にセットアップしました。初期の頃はEnterprise Growth Fundから融資を受けていた。それは私たちにとって非常に役に立ちました。つまり、これは「何か元に戻しましょう」と言っているようなものでした。ジェンソンもゴードン・ラムゼイも来た。素晴らしいイベントでした。ベイリー・マシューズがキッズトライアスロンに参加しました。実際にはお金にはなりませんでしたが、素晴らしいものを生み出しました。しかし、私がそこから学んだことは、私というより私の FD (財務部長) がそれに気づいたということです - 彼は、それはあなたの注意を奪っていると言いました。
トビー: そうだね。
ネットカジノーン: 私たちが得意とするウェットスーツやトライスーツに集中して、トライアスロン市場に参入する必要があります。それで、それはそこにあり、機能しましたが、最終的にはそれを手放し、レースを別のレース主催者に引き渡しました。
トビー: これは誰かが私に言ったことです。彼らは、ネットカジノーンはアイデアを検討するのがとても上手で、うまくいかなかったら戻ってきて、重要なことに集中するだろうと言いました。
ネットカジノーン: はい、そうです。そして、何かを構築したとき、それを手元に置いておきたいと思うので、それは難しいです。でも、あなたはそう言わなければなりません、私はそれを手放して次に進みます。そして、私はクリケットに移り、そのスポーツを見てみたいという願望を持っていました。なぜなら、トライアスリートのパフォーマンスと自転車選手のパフォーマンスを向上させることができれば、どんなスポーツも解体して、より良く、より軽く、より強く、より効率的に戻すことは誰にもできないと言えるからです。そうですね、あらゆる種類のアイデアを試してみましたが、自分が得意なことや知っていることに戻らなければなりません。
トビー: しかし、あなたはある程度多様化していますね。サイクルウェアもございますよ》
ネットカジノーン: はい。
トビー: 一般的なトレーニングウェア、カジュアルな服装、ジャケット、そのようなもの。
ネットカジノーン: はい、トライアスリートのワードローブをいっぱいにしてみました。トライアスリートは、自分たちが偉大なアスリートであり、非常に献身的で、非常に集中していることを非常に誇りに思っており、トライアスロンの名誉のバッジを身に着けたいと思っています。そこで、ワードローブをトレーニングウェアと競技ウェアで埋め尽くしたいと思いました。そして私たちはソフトグッズ、つまり素敵なカジュアルアイテムに移りました。彼らは私たちにとって決して大きな売り手になることはありませんが、トライアスリートとのつながりを保つだけです。
トビー: 彼らは HUUB のウェットスーツを着ていることを誇りに思っています。少しでも HUUB らしくてもいいのにと思っているのです…
ネットカジノーン: 本当にそうなんです。それは、仕事と休憩と遊びのようなものです。モトクロスに興味がある場合は、そのスポーツの仲間にあなたがモトクロスに興味があることを認識してもらうために、モトクロスを反映したできるだけ多くのブランドを着るでしょう。ランナーはそうします、アシックスであれ、オンであれ、ホカであれ、通常はハイストリートではないブランドを着ます。そして、あなたには誰かが行く必要があります、そう、あなたはランナーです。そしてそれは私が参加したかったそのコミュニティであり、部族の部分です。したがって、それが大きな変化をもたらすことは決してありません。常に在庫の負担となるでしょうが、私たちはその中心にいます。女性向けにやってみました。非常に多くのブランドがそのために競合しているため、さらに困難でした。
トビー: そうですね。
ネットカジノーン: それで、私たちはちょっと言いました、まあ、そのスペースに留まろう、でも少し後退しましょう。ゴードン・ラムゼイの妻であるタナ・コレクションと協力してさまざまな作品を作りましたが、うまくいきましたが、もっとうまくできたらよかったのにと思います。しかし、規模がなければ、工場からより良い価格を得ることができず、より良い価格を設定しないと、販売チャネルが制限されてしまいます。
トビー: 他に何か取り組んでいることはありますか?その意味で、HUUB の次は何でしょうか?
ディーン: そうですね、今はサイクリング中ですが、ご存知のとおり、世界中でウェットスーツとゴムの制限に達するでしょう。ウェットスーツやトライアスロン、特にドイツとアメリカにはまだ大きな地域がいくつかありますが、サイクリングは過密とも言えるかもしれませんが、私自身も過密であるため、それがとても気に入っています。そして、空気力学的利点を活かしてサイクリングに取り組み、現時点で世界最速のサーキットサイクリング用スーツを作りたいと考えています。世界で最も速いチーム、またはトップ 3 に入るチームのスーツを私たちが作ります。それがネットカジノ、HUUB Wattbikeチームの選手たちです。そして、私はピラミッドのまさに頂点に立ったため、私のテクノロジーを絞り込むことができます。そして、それはサイクリングのピラミッドを濾過するだけでなく、トライアスロンのピラミッドにも浸透するでしょう。それで、今、私がトライアスロン スーツの空気力学について話すとき、私はその裏に信頼性を持っており、素晴らしいネットカジノ アリーナで HUUB Wattbike チームのダン ビガムと一緒にテストを行っています。そこでテストを行っています。そして、私たちが行くところには風洞施設もあります。したがって、すべてをパッケージ化して、ある分野で学んだことが他の分野でも役立つようにすることができます。したがって、サイクリングは私たちにとって後押しになります。そのためには投資が必要です。私たちが参加したチームは最初に衣服を求めて私のところに来ましたが、私は少しお金をあげると言いました。それからスーツを作ります。そして、彼らが着るスーツは、小売ると 5,000 ポンドになります。そして彼らは、「ああ、私たちはナショナルチャンピオンになったばかりだ。スーツが 2 着必要だ」と言います。 [強調した声を模擬] ああ、頑張っています。しかし、それが私たちに信頼性を与えてくれます。
トビー: でも、5,000ポンドもない小売用のスーツはありますか?
ネットカジノーン: はい、そうです。そう、300 ポンドで非常に高速なサイクリング スーツを手に入れることができ、トラックに足を踏み入れれば、競争上の優位性があることがわかります…ただし、ルールで許可されています。彼らは常にルールを変更しています。サイクリングはイノベーションを嫌うようだ。ご存知のとおり、彼らはグレアム・オブリーとクリス・ボードマンとともにそれを行い、現在はHUUB Wattbikeチーム、サイクリスト、そして私たちが生産している衣類とともにそれを行っています。
トビー: あなたは以前、起業家という言葉が好きではないと言いまネットカジノね。
学部長: いいえ。
トビー: でも、それがあなたなんです。それが起業家の仕事なので、物事を成し遂げることができます。
ネットカジノーン: ええ、それは私が LinkedIn を開くからだと思います。自分を起業家と呼ぶ人がたくさんいますが、あなたは起業家と名乗るほどの名誉を獲得し、十分に汗を流したのだろうかと時々思うのです。私は自分のことを医者とは言えません。トライアスロンのドクターと言ってもいいかもしれません。私は資格も持っていませんし、それを取得したこともありませんし、大学にも行っていませんし、修士号や博士号、その他医師になるために必要なものはすべて取得していません。そして、それはおそらくよくわからない人によって使用される用語だと思います。 「私は起業家です。」本当に家を危険にさらしているのでしょうか？本当に汗をかきましたか？財産を紛失しましたか?ビジネスを失ったことがありますか?打ちのめされてまた立ち上がったのか？したがって、私はハードルという用語を好みます。
トビー: 説明してください。
ネットカジノーン: だって、あなたはすごい勢いでBからハードルを上げてスタートするのですから。そして、もう一つあります。数人を倒したり、自分自身が転んだりするかもしれないが、立ち上がってまた走り出すだろう。そして、あなたは猛スピードで走っており、このハードルはあなたに向かってきています。私はそれを乗り越えなければなりません。ハードルを上げなければなりません。そして、私たちは終わりのないトラックのハードル選手です。100 メートルを自由に走ることは決してないからです。あるいは…常に何かがあります。それらは以前よりも重要でなくなる場合もあれば、以前よりもさらに大きく重要になる場合もあります。しかし、乗り越えなければならないことは常にあるので、そうですね、私は起業家という言葉が好きではありません。むしろ私はハードル選手だと言いたいです。
トビー: 次の質問は、起業家に必要なスキルは何かということだったのですが、ハードル選手に必要なスキルは何かと言うべきでしょうか?
ネットカジノーン: そうですね、ハードル選手にとって必須のスキルは、トラックで 100 メートル走者でも 800 メートル走者でもよいと思います。直線や曲がり角で戦術的に走ることを気にする必要があるだけだと思います。あるいは、自分のレースを走ってトンネル視野を持つだけだと思います。ハードルの高い起業家であるときは、少し愚かにならなければならず、良いアドバイスや人々の言うことはほとんど無視しなければならないと思います。だって、あなたはただそれに向かって走って考えればいいのですから、私は目を閉じて足を上げて、それを乗り越えて、続けていこうと思います。だって、何回かやると、ずっとやり続けることになるから。
トビー: でも、前に話してくれた経験の恩恵があればね。ある意味、自分自身を投げ出すときに心の中にそれを持っています ov
ネットカジノーン: ええ、ええ、前にもやったことがありますが、膝を十分に高く上げれば、これはできるし、乗り越えることもできます。そして、次が何になるかはある程度わかっています。または、4 歩でもう一度やらなければならず、4 歩でまたやらなければならないこともわかっています。そうです、ハードル間のスペースを教えてくれます。
トビー: それで、もしそのハードルを乗り越えられなかったら、なぜそのハードルを乗り越えられなかったのか考えて分析してください。
ディーン: そして、次のものが来るので、すぐにそこから学んでください。別のものが来る予定です。そうですね、間違いなく、その経験は非常に膨大なもので、おそらくそれは私の起業家に対する嫌悪感に遡ります。やあ、あなたは23歳ですね。 「はい、私は起業家です。」うん。ソーシャルメディアの今日、動画などで何かをやっている素晴らしい起業家がいることはご存知でしょう。息子が私に見せて当惑させますが、彼らは素晴らしいです、そこから信じられないほどのビジネスを構築しています。しかし、私はそれが結果を変える可能性のある豊富な経験なしで使用されていると思います。私もビジネスをしたことがありますし、以前もビジネスをしていましたが、倒産してしまいました。ノッティンガムにあるランニングショップでした。ネットカジノには私が育てて築き上げたものがあり、それは今でも続いていますが、私はその一部ではありません。しかし、他にたくさんのビジネスを持っていて、あまりにも多くのことが起こったため、1つを閉鎖しなければならなかったときに、私は再びそれをやり始めました。しかし、私がそこから学んだことは、ただ立ち上がって再び行動するだけだということです。それで、ええ、その経験に戻りましょう。
トビー: さて、私たちが現在このポッドキャストを行っている理由の 1 つは、起業家精神と、なぜ英国経済が重要なのかについてです。経済全般にとって、ハードルや起業家精神において何がそれほど重要なのでしょうか?
ディーン: そうですね、私たちは成長しつつある雇用の入門レベルにいると思います。一旦動き始めると、スタッフはかなりの割合でそれを引き受けます。これらのスタッフに出血が起こる可能性は低いです。 30歳を超えたら、売上高に応じて増減するかもしれないという統計がどこかにあるだろうが、そこに到達するまでは成長が続くだろう。悪い年になる可能性もあるし、まだまだスタッフが必要になるだろう。ご存知のとおり、私たちはそれを成長させ続けるつもりです。ご存知のとおり、私たちは納税者です。私たちは世界中のさまざまな場所に居住できるほど大きくないので、税金を払っていません。ご存知のとおり、その税金の一部を相殺することで恩恵を受けることがたくさんありますが、私たちは中小企業なので、おそらくそのことについては詳しくありません。ご存知のとおり、私たちはかなり優秀で、R&D [研究開発] 税額控除についても知っていますし、パテント ボックス [企業が特許発明から得た利益に低い税率の法人税を適用できるようにする制度] についても知っていて、支払っている税金についてできる限り賢明に取り組んできました。しかし、多くの中小企業は立ち上がって利益を上げ、再び再投資し、人材に再投資すると思います。そしてそれは未来に向けた新鮮なアイデアでもあります。この街には、ロールスロイスやトヨタといった大企業がいくつかあります。彼らはそこにいて、エンジニアリングやサプライチェーンからの供給によって地元の中小企業で生き残っています。そして、私もそれについてはあまり知りませんが、きっと彼らが立ち上げたビジネスではないと思います。それは、かつてそこで働いていた人や、他のエンジニアリング分野で働いていた人たちが、こう言う小さな起業家的な態度です。「そうだ、自分の小さな店を立ち上げて、目の前にあるあの野獣を供給してやろう」。それがネットカジノの非常にエキサイティングなところだと思う。ご存知のように、私は「ロールスロイスで仕事を得る」という考えで育ってきましたが、それは安全で、素晴らしく、シンプルです。 「Qualcast か Rail、Combustion か Celanese で働いてください」などなど。そして、その道を歩み、何年もその会社に留まりましょう。そして、こうした道筋がある程度決まっていたため、ネットカジノは反起業家であるかのようだった。しかし今、私が見ている考え方は、「これらの大企業に資金を提供して、自分たちで小さなワークショップやアドバイス会社を設立しましょう。あるいは、付加価値をもたらすものであれば何でもいいのです。」
トビー: ということは、大企業は新しいアイデアや開発方法を考えるときに起業家精神を発揮していないということでしょうか。なぜなら、あなたはまだ成長中の会社ですが、会社が大きくなるにつれて、それが失われるのですか?
ネットカジノーン: そうしなければならないと思います。私の頭の中に、次のような例えとビジュアルがあります。私は小さなスピードボートで、石油タンカーの港でめちゃくちゃ迷惑していて、ビュンビュンと素早く動き回りますが、これらのタンカーは移動するのに非常に時間がかかり、ご存知のように、彼らが移動するまでに潮流が変わっています。それが私がビジネス、そしておそらく一部の大企業に対して、この問題をどのように見ているかということです。何かが起こるのは非常に遅い変化です。そして、難しいことの 1 つは、文化を軽量、機敏、柔軟に保つことだと思います。私の FD の皆さん、ご存知のとおり、「今はどのようなプロジェクトに取り組んでいますか?」そして彼は私についていくのに苦労するでしょう。私は彼にできる限りの情報を伝え続けなければなりません。なぜなら、それが私が次に目にする機会であり、私が追いかけているからです。大きな会社では、非常に多くの層があり、お尻を隠すことがたくさんあります。私たちは自分自身を隠すために電子メールで全世界に CC [カーボンコピー] を送信します。 「そうですね、メールを送りました。」それは何も意味しないし、誰も読んでいないわけではありません。しかし、私たちにもそのような社会が少しあると思います。そして、私は、大企業ほど起業家精神を育てていると考えたいと思っています。デロイトに行ってきました。そこのシニアパートナーとしての私の投資家の一人で、彼はインキュベーション部門で働いています。そして、彼らは常にこのユニットから新しいアイデアを引き出しています。それはきっと…想像してみてください。それがどんなに楽しいことか。
トビー: でも、それは大手企業の話です。
ネットカジノーン: はい。
トビー: そのためのスペースがあるということですね。
ネットカジノーン: ああ、絶対に、絶対に。そういう部屋やスペース、あるいは、ちょっと常識外れだったり、別のアイデアがあるからマネージャーと言い合いすぎて、そこのベビーサークルで遊びに行ったり、やりたいことができて、予算も少しあるようなクレイジーな部屋やスペースが必要です。それは素晴らしいことでしょう。私もそれを見たことがあるし、本や他の企業がそれをやっているのでも読んだことがありますが、実際にそれが続くとしたらどれくらいになるのだろうかと思います。それがどこでも続いていると思いたいでしょう。しかし、真の起業家精神は、請求書を支払わなければならないとき、他との違いを持たなければならないとき、そしてその分野で他の多くの人々と競争するときにのみ現れると思います。そして、まったく異なる角度とまったく異なるアプローチでそれに取り組まなければなりません。
トビー: でも、あなたのいる場所からこれらの大企業に教えられることはありますか?
ネットカジノーン: ええ、私はロールス・ロイスに招待されて、その専門工学部門の一つに講演に行って、2歳児が何をするかに焦点を当てました。つまり、私の孫のジャクソンは、ジャクソン・ジャクソンではなく、別の姓を持っているのです。それでジャクソン、彼は12kgのダンベルを見ると、私たちがケトルベルトレーニングを終えたばかりで、それを拾いに行きました。さて、あなたや私が 100kg のダンベルを見たとしたら、それはおそらく私たちの体重とそれを比較したものでしょう。ただそれを見て、「私はそれを持ち上げていません」と言うでしょう。しかし、彼がそれを取りに行くのは、「まあ、これを試してみようと思う。うまくいくかもしれない。分からない。」と考えるからです。彼はそれについて何の先入観も持っていなかったので、行って試してみました。そしてそれはオリンピックでも同じでした。リオオリンピックで自分のロゴが最初に水面に出てくることを望んでいました。さて、私は大きな連盟のスポンサーでもなかったし、ビザやコカ・コーラのスポンサーでもなかったのに、どうやってそんなことをするつもりだったのでしょうか？そこで私たちはキット供給に関するオリンピックのルールを調べたところ、国家に技術的なキットを供給する場合、ロゴは最大 30cm 四方まで許可されることになりましたが、これは途方もなく大きいものです。他の誰もこのことに気づいていなかったので、私はスロバキアのトライアスロン連盟を後援することにしました。そのチームの2人のメンバー。私はオリンピックのユニフォーム供給者だと言いました。彼らは「ああ、そうだ、頑張れ、ネットカジノアーノ、これは大したものだ」と言いました。そして、私はトライアスロン最速の水泳選手、リチャード・ヴァルガという男のスポンサーになりました。しかし、私たちは小さな文字を読み、彼にスーツを作り、前面に30センチ四方の大きなロゴを入れました。彼はリオにいて、キットチェックインに行ったとき、彼らはこう言いました、「あなたのロゴは大きすぎます、息子、行って白紙にしてください。」それで彼はよちよちと立ち去り、白紙にして、翌日戻ってくると、彼らはこう言いました、「いいえ、あなたは正しかったです、リチャード。ルールを確認しましたが、あなたのロゴは十分な大きさでした。」そして彼はこう言いました。「予備を持っているから良かったですね。」そして彼は予備のスーツを取り出し、オリンピックで初めて水から上がりました。そして、トライアスロンについては、最初に大きな HUUB のロゴがあり、実際に QUAD シネマでそれを放映し、彼をライブで見せました。それはまた涙の瞬間でした。それはただルールを見て、それを当たり前のこととは思わず、「じゃあ、また始めよう」という感じでした。それをもう一度読んで、実際に何を言っているのか見てみましょう。まあ、繰り返しますが、私たちは愚か者ですか、なぜなら彼らはこれを完全に理解していないと思うからです。
トビー: でも、それはハードルを見て進むということです。もう一度研究しましょう。どうすればハードルを乗り越えられるでしょうか?
ネットカジノーン: まさにその通りです、それで、そのハードルを乗り越える最も効率的な方法は何ですか、それともチートはありますか。どうすればそれができるでしょうか？
トビー: さて、もう終わりに近づいていますが、23歳でも40歳でも、独立を考えている人にどんなアドバイスをしますか?あなたなら彼らにどんなアドバイスをしますか？
ネットカジノーン: 本当は 2 つあげると思います。先ほども触れましたが、自分が参入しようとしている分野をよく知り、その内外のニュアンスをすべて把握することです。なぜなら、製品の露出を獲得したり、製品の研究をしたり、市場がいつそれを購入するのか、価格、利益率、サプライチェーンなどを考えると、武器庫が必要になるからです。とてもたくさんのものが必要になります。来週の金曜日にウェットスーツを発売するというわけではありません。それは起こらないだけです。自分が信じられないほどうまくやろうとしていることは何かを知ってください。調べてみてください。しかし同時に、あなたにはそれができないと言っている人たちこそがそれを行うのを恐れているので、全員を無視してください。そして、もしあなたがそれをする準備ができているなら、彼らを無視してください。なぜなら、彼らがそれほど賢くて優れていたなら、彼らはそれをしたはずだからです。ですから、彼らがそうしないと言っているという事実は、自分ではそれをする勇気がないという多くの人たちの内なる恐怖なのだと思います。それで、頑張って試してみて、間違いから学びましょう。
トビー: そういうことですね、間違いから学ぶということですね。そのハードルに挑戦しています。おそらくそれが、成長中の中小企業と大企業の違いです。彼らは多くの間違いを犯し、さらに先に進みたいかどうかにかかわらず、他のことに多大な投資をしているため、恐怖を感じてきまネットカジノ。
ネットカジノーン: そうですね、大企業にとって小さな間違いは非常に有害になる可能性があります。
トビー: では、新進気鋭の起業家に対するサポートはあるのでしょうか?
ディーン: はい、ネットカジノではとても幸運だったと思います。先ほども言ったように、私たちを非常に支援してくれる企業成長基金がありました。そして、私たちが数人のスタッフを雇う余裕がなくなる前に、彼らは私たちに数人のスタッフを雇うための助成金をくれました。そうすることで、ビジネスの成長に向けて準備を整えることができました。それは大きなサポートでした。ネットカジノは村です。ご存知のとおり、私たちは都市ですが、ビジネス村のようなもので、大学のメンバーがパートナーを結集させているおかげで、Marketing Derby は素晴らしいツールです。この街でビジネスを立ち上げたい場合は、Marketing Derby に 500 ポンドを支払ってください。これまでに使った中で最高の 500 ポンドでしょう。いくつかの場所でたくさんの無料のコーヒーとベーコンロールを手に入れるだけでなく、他のビジネスオーナーと出会い、ネットワークを築き、ストーリーやサポートを共有することができ、それは非常に貴重です。それは私にとって非常に大きな助けになりました。
トビー: さて、あなたがネットカジノにイベントを持ち込んでいることについて話しましたが、あなたは別の方法で街の宣伝にも携わっています。マーケティングネットカジノについて、そしてあなたが大学に来て他の場所に行くことについて話しました。街の宣伝が得意なんですね。つまり、実際、あなたは今それをやっているのです。
ディーン: ええ、私は世界中を旅するのに少しうんざりしています。人々がネットカジノはどこだと言っているのに、「ノッティンガムの隣です」と行かなければなりません。 「そうそう、ネットカジノ、そう、ノッティンガムの隣だよね？」と人々に行ってもらいたいのです。ご存知のように、私は徹底的にネットカジノだと思います。私はアメリカに 2 年間住んでいて、別のトライアスロン会社で働いていましたが、次の仕事を求めて世界中のどこにでも移ることができました。彼らは、「あなたが行きたいところならどこへでも、私たちがあなたを連れて行き、準備をお手伝いします。あなたは世界中のどこにでも行くことができます。」と言いました。私はネットカジノに戻りたいだけだと言いました。そして、先ほど触れたように、その村の雰囲気こそが私が誇りに思っていることなのだと思います。街とトライアスロンにスターの名をもたらすことができれば。私は、ダーリー・パーク・コンサートをダーリーに戻すことに貢献した企業グループの一員です。 Hannells の Michael Brain がその責任を率いました。私たち全員が少しずつ協力して、それを実現することができます。このイベントは今後何年も持続できるはずです。つまり、私たちはこの街では非常に小さなビジネスですが、集合体であれば本当に何かを実現することができます。私はそれをとても誇りに思っています。そして、ご存知のとおり、私たちは時々、特に隣の都市に対して、ある意味弱者であるように見えますが、私たちは非常に良い戦いをしました。
トビー: ネットカジノーン、HUUB での最大の成果は何だと思いますか?
ディーン: ああ、一つだけいいですか?本当に2つ持ってます。私にとってそれは、フルストリートにある美しい建物であるこの建物に看板を掲げたときだったと思います。膨大な量の歴史。そして、私たちがそれをしたとき、私は外に出て立っていたのですが、とても涙ぐむ瞬間がありました。ご存知のとおり、このアルヴァストンの選手は、決して聡明なわけではありませんが、なんとかこれを達成しました。私にとって、それは素晴らしいことでした。それは、小規模で信じられないほど生産性の高い素晴らしいチームの生計を立てています。それは私にとって誇らしい瞬間であり、ネットカジノの街の中心にあなたの足跡を残すようなものです。人々はそれを見て、それが何であるかについて好奇心を抱くかもしれません。そしてあなたは、「ある意味、私がやった」と言います。しかし、私にとって最も重要なことは、家族が私を誇りに思っているという事実だと思います。それはとても誇りに思います。そして、妻が私が達成したことを誇りに思い、興奮と熱意を持ってそれについて話すとき。そうですね、本当にその通りだと思います。他の人を誇りに思うことは、私にとっても同様です。
トビー: それで、あなたのお気に入りの製品は何ですか?つまり、あなたの在庫を調べていたのです。足が重い人用の浮き輪もあり、素敵なアイデアだと思います。
ネットカジノーン: はい、それはビッグボーイと呼ばれています[笑い]、女性用の少し小さいバージョンはトイボーイと呼ばれています。私のお気に入りの製品は、黒の T シャツだと思います。私は T シャツに夢中で、素敵な T シャツのサプライヤーを見つけたので、ぴったりで着心地がよかったです。はい、科学と空気力学がたくさん行われていますが、私はただ黒い T シャツが大好きです。
トビー: あなたは今黒い T シャツを着ています。
ネットカジノーン: ええ、そうではありません…HUUB の付いていない HUUB のプロトタイプです。フィット感や形状をテスト中です。問題は、私が体型や休日などを変え続けていることで、この T シャツは少しきつくなったので、カットを変更することにしました。
トビー: 一つ聞きたいことがあった…あなたは私が最も聡明ではないと言い続けているのに、ずっと…
学部長: おそらくそれに取り組むつもりです。
トビー: ええ、そうですよね(笑)。あなたが達成ネットカジノことを達成ネットカジノ人にとって、それはおそらくあなたが考えているものではないと思います。
ネットカジノーン: それはインポスター症候群ですよね。私はここにいますが、工学の学位を持っている人ではありませんが、ここにいます。ええ、つまり、私も運動障害です。おそらくそれは学校生活では役に立たなかったと思いますが、そのおかげで物事を少し違う見方ができるようになったと思います。だから私はあなたの言うことが正しいと思います、私は自分では気づいていないスキルを持っていると思いますが、私には確かに無能もあります。そして、それを乗り越えるために私はいくつかの助けをしました。でも、そうですね、謙虚さを少し保つのもおそらく良いことだと思います。実際、これがとても良いアイデアであり、これがうまくいくことを実際に証明する必要があるということです。
トビー: そうですね、うまくいっているようですね。
ネットカジノーン: はい、そうです。ご存知のとおり、当社は売上高を達成し、利益を上げています。当社の買収に興味を持っている企業もいますが、当社はそれらの企業を断って断りました。
トビー: ああ、本当ですか？
ネットカジノーン: ええ、私たちは昨年ラウンドを経験しましたが、銀行から多大な支援を受けていたので、ノー、協力します、銀行と協力することで私の株式保有が損なわれることはないと言いました。それは成長しました。それで、ええ、私たちはどうなるかわかります…次の5年には、私たちは大きく変わっているかもしれません。でも、そうですね、私たちには素晴らしいブランドと素晴らしい都市があり、世界最高のアンバサダーとともに素晴らしい製品を生産しています。そう、月曜日は素晴らしい、月曜日は素晴らしい。 [笑い]。
トビー: さて、終わりに近づいてきまネットカジノが、これが大きな質問です。ポッドキャストのリスナーに与えることができる最も重要なアドバイスは何ですか。
ネットカジノーン: 自分を信じて、もし誰かがノーと言ったら、その理由を尋ねてください。それはとても古いものです。5 つの「なぜ」を考えれば、問題の真相がわかります。そう、もし彼らがノーと言ったとしても、それをノーとは受け取らないでください、それを受け入れてください、私は行って、なぜノーがあるのか理解する必要があります。なぜなら、オリンピックで誰もがショックを受けるような大きさのロゴを持って最初に水から出るつもりだ、と誰かに言ったら、私にそれができるだろうか?彼らはノーと言うでしょう。しかし、それを行う方法があります。だから、そう、自分を信じて、ノーを赤ではなく琥珀として受け入れてください。
トビー: 素晴らしいですね。さて、私たちはネットカジノのフルストリートにあるHUUB Bikeworksビルにあるあなたのオフィスにいます。
学部長: はい。
トビー: 人々があなたのことを知り、あなたの商品を見ることができる場所はどこですか?
学部長: はい。はい、階下にショールームがあります。それは、私が望んでいる世界で最もセクシーなショップのような商品ではありません。なぜなら、それは実際に働いているユニットであり、私たちは在庫を出入りネットカジノり、展示会やショーに行ったりするからです。でも、そうですね、ウェットスーツを購入するには、実際に着て、適切にフィッティングして、それがきつめの衣服であることを理解すること以上に優れた方法はありません。少し窮屈に感じますし、少し閉所恐怖症でもありますが、ただ単に体験するだけではなく、実際に体験してもらうことができます… そうですね、オンライン販売は素晴らしいですが、私たちはむしろ多くの人が来店して、私たちと一緒に良いフィッティング体験をしてもらいたいと考えています。
トビー: それから、オンラインといえば、ウェブサイトをお持ちですね。
ネットカジノーン: はい、huubdesign.com。非常にうまくやって、成長しています。そして、ご存知のとおり、広告を移動するためにリソースを変更しました。 ROI [投資収益率] は SEO [検索エンジンの最適化] とソーシャル メネットカジノアを通じて得られています。
トビー: 今、頭字語をたくさん使っています。
ネットカジノーン: わかっています。怖いです。あなたが 40 歳くらいになって、彼らがこれらの頭字語を使い始めると、「それはどういう意味ですか?」という感じになります。
トビー: でも、あなたは Twitter や Facebook や Instagram をやっているんですね。
ネットカジノーン: はい、それらすべてに取り組んでいます。
トビー: それで、どうやって人々はあなたを見つけられるのですか?
ネットカジノーン: Twitter と Instagram で HUUB Design だけを使用する場合、Instagram は実際には HUUB、Facebook は HUUB Design になります。
トビー: 素晴らしいですね。そうですね、素晴らしい午後でネットカジノ。
ネットカジノーン: ええ、ご存知の通り、私は話すのが好きなので、素晴らしい質問をしてくれてありがとう。 [笑い]
トビー: そうですね、HUUB の Dean Jackson さん、ポッドキャストにご参加いただきありがとうございます。どうもありがとうございまネットカジノ。
ネットカジノーン: ありがとう、トビー。
[音楽]
分析
トビー: そうですね、ネットカジノーンから話を聞きました。ニッチな製品のアイデアから始まり、成功したビジネスに発展した HUUB との取り組みについて話していただきました。常駐のビジネス専門家である共同主催者のアンジェラ トゥーリーが再び参加してくれました。それで、アンジェラ、パントを取ることについては先ほど話しました。そしてネットカジノーンは、それをどのようにして実現したかについて、非常に興味深い話をいくつかしてくれました。
アンジェラ: ああ、そうだね、それに信じられないほどの幸運が関わっていたことも否定できないよ。そして、彼が 2012 年ロンドンオリンピックの前年である 2011 年にビジネスを始めたという事実は、トライアスリート、特にアマチュアトライアスリートに関して非常にニッチでありながら非常に成長している市場に実際に参入しているという事実です。確かに彼はパントを打ったと思いたいが、私はそれを計算されたリスクと表現したい。そして、ネットカジノーンは実際にパントに挑戦する前にリサーチを行うのが信じられないほど上手だと思います。そう、ネットカジノーンはキャリアのほとんどをパフォーマンス スポーツウェア業界で働いてきました。
トビー: つまり、彼はビジネスについて深い知識を持っていたのですね。
アンジェラ: 彼は深い知識を持っていまネットカジノが、それを当然のこととは考えず、最初の頃、外に出て調査を行い、競合他社が何をしているのかを調べ、材料開発の観点から市場で何が起こっているのかを調べ、顧客と話すのに多くの時間を費やしまネットカジノ。
トビー: そうだね。
アンジェラ: それに、彼は顧客が誰なのか、そして顧客が何を望んでいるのかを本当に理解していまネットカジノ。
トビー: なぜなら、彼はこう言ったからです。きっと誰かがすでにこれを行っているでしょう、間違いなく誰かがこのアイデアを思いついたでしょう、このアイデアは、パフォーマンスに基づいた、アスリートのパフォーマンスを向上させるように設計されたウェットスーツを作成するというアイデアです。
アンジェラ: はい、そうでネットカジノ。そして、その時点で多くの人がそのアイデアから立ち去っただろうと私は確信していますが、彼は行って、見て、調査して、それを研究しまネットカジノ。そして彼は、実はこれが当時の業界にとって新しいことであることに気づきまネットカジノ。彼は、業界は自分がやろうとしていることよりも、見た目やスタイルに注目していると言っていたと思います。
これはパフォーマンスと速度に重点を置いたものでネットカジノ。そしてそれは、彼の潜在的な顧客にとって非常に強く共鳴ネットカジノものでネットカジノ。
トビー: つまり、彼が私がパントと呼ぶものを実際にとったとき、彼は業界についての彼自身の知識とそれについての彼自身の研究でそれを裏付けていまネットカジノ。彼がフーブ・トゥーサン教授に会いに行き、すでにその名前を商標登録していたとき、彼がさまざまなアスリートにウェットスーツを送ったとき、もし彼らがそれを着たら - そして彼らがそれを着たら、それは彼にとって本当に良い露出になるだろうと考えたからです。
アンジェラ: ええ、その通りです。彼は、HUUB ブランド開発の非常に早い段階で、パフォーマンスのスピードと密接に関連ネットカジノブランドのコンセプトを開発ネットカジノと思います。そして実際、ブランド価値の観点から言えば、それがビジネスを成功させるための出発点でネットカジノ。そしてそれは、フーブ教授と彼らが行った研究、そして生地に対して一緒に行ったテストによって検証されまネットカジノ。つまり、実際には、名前としての HUUB と製品としてのウェットスーツは、世界クラスの研究とテストによって検証されています。しかし、トライアスロンの最初のレグで最初にプールから出るときに HUUB スーツを着用しているという点でも、顧客によって検証されています。それはプロのアスリートによって検証されただけでなく、私がマスマーケットに分類するもの、つまり科学に賛同し、テレビで最初に登場するHUUBブランドの観点から見たものに賛同し、実際にそれを購入ネットカジノいと考えているアマチュアアスリートによっても検証されまネットカジノ。彼は顧客や潜在的な顧客と話すことに多くの時間を費やし、彼らのニーズを理解し、スーツを着る典型的なトライアスリートの心理を理解しまネットカジノ。そして実際、それは非常に重要なことなのです。そして、これを説明するためにますます使用されている用語があります。それは顧客中心のイノベーションについてであり、本質的には、作成しているものが顧客のニーズに確実に対応していることを確認することです。あまりにも多くの研究と、あまりにも多くのイノベーションがサイロで起こっています。つまり、実際には、あなたは本当に素晴らしいものを作成しますが、あなたのやっていることには必ずしも市場があるとは限りません。
トビー: つまり、それはパフォーマンスの高いスポーツウェアという概念を超えたものに関係するのですね。どのようなビジネスにおいても、顧客が何を望んでいるのかを知る必要があります。顧客が望まない製品を作っても意味がありません。
アンジェラ: 確かに、それは顧客があなたの製品を購入したいと思っているか、製品を必要としているかを確認することではなく、顧客がその製品にいくら支払う用意があるかを理解するなど、他のニュアンスのいくつかを理解することでもあります。つまり、彼らはこれが絶対に素晴らしいと言うかもしれませんが、それに 100 ポンドは支払わず、50 ポンドしか支払わないかもしれません。したがって、それを使用して製品の特性の開発を開始できます。ネットカジノーンは非常にニッチな市場に属しており、顧客がブランドを構築した科学的基盤を高く評価していることを完全に理解していました。そして実際、それが科学に基づいたイノベーションが検証されているため、彼らが彼のウェットスーツを購入した理由の1つでした。しかし、必ずしも常にそうする必要があるわけではありません。したがって、すべてのデザインが金メッキである必要はありません。重要なのは、顧客のニーズを満たす上での特性が何であるかを理解し、それらのバランスが取れていることを確認することです。
トビー: ネットカジノーンは起業家精神について非常に興味深い点をいくつか述べました。彼は起業家という言葉を使うのが好きではありません。彼はハードルという言葉を次のような意味で使うのが好きです。
すべての挑戦にはハードルがあります。傷を付けずに飛び越えるか、打って、なぜ打ったのかを学び、立ち上がって、すぐにやってくる次の打点に備えるかのどちらかです。彼はまた、これらの起業家のアイデアが大企業内でどのように活用できるかについて、いくつかの興味深い指摘をしまネットカジノ。それについて何か考えはありますか？
アンジェラ: ええ、私は彼のハードルが好きです。私たちは皆、必然的にハードルにぶつかるという事実において、これは人生全般についての素晴らしい例えだと思います。それは、どのように先に進み、将来どれだけ成功できるか、そしてそこからどれだけ学ぶかという点で、それらにどう対処するかということです。ネットカジノがって、それは完全に正当な指摘だと思います。起業家精神と起業家が大企業をどのように助けることができるかについての彼の考えに関しては、私は彼が完全に正しいと思います。ビジネスが成長するにつれて、柔軟でダイナミックな能力の一部を失う傾向があり、イノベーションにとって非常に重要な創造性の一部を失います。そして、それは、ビジネスが成長するにつれて、より多くの人々がそこにいるという事実の中で、物事がどのように発展するかの性質にすぎません。人が増えると、より多くの構造、より多くの官僚主義とプロセスをそこに導入し始める必要があります。そして、多くの場合、企業は成長するにつれてリスクを回避するようになります。 50 人、100 人を雇用している場合、キッチンで一人でいる場合よりも、彼らには失うものが多く、危険にさらされているものもあると思います。
トビー: でも、そのような状況の中で、起業家精神の考え方の中で大企業ができることはあると思いますか?
アンジェラ: はい、間違いなくそうです。そして、大企業で働いている人には、電話に出て他の人が何をしているのか見に行くことをお勧めします。そして、他の中小企業がどのように働いているか、そしてある時点で従業員が置かれている環境を見てください。たとえば、大規模なビジネス内でクリエイティブな環境を構築し始めるためにできる、非常に簡単なことがいくつかあります。大企業の典型的なオフィスと、おそらくハイテク中小企業を比較すると、大企業というと白い壁のオフィス、たくさんの机が並び、人々はほぼ窓のない部屋に座って仕事をしているような環境を連想するでしょう。私が訪問する多くの企業を見てみると、おそらくより創造的で、一種のテクノロジーに焦点を当てた中小企業であり、おそらくよりオープンプランのオフィスです。ただ配色なども大きく異なります。違う種類の感触が得られます。彼らは大きな社交エリアを持っていることがよくあります。先週、ある会社に行ったところ、洞窟と呼ばれるたまり場があり、そこには快適な家具とテレビがありました。そしてそれは、目の前にコンピューターがあったり、電話が鳴ったりすることなく、人々がただ座って熟考し、創造性を発揮できる環境にすぎませんでした。そして、場合によっては、そのような環境を実装するだけで、それを刺激することができます。現在、多くの企業がアイデア ボードやアイデア コンテストを導入しています。そこでは、1 年を通して考えたアイデアを提出することができ、それらが検討されて評価され、その中から本当に良いと思われるアイデアが採用されることになります。したがって、大企業がその環境を開発するために始められるさまざまなことがたくさんあります。重要なことは、多くのアイデアを刺激することではなく、本質的に人々はアイデアを持っていると思うからであり、重要なのはそのアイデアを使って何をするかであると考えています。そして、おそらく大企業があまり得意ではないことの 1 つは、個人と協力してアイデアを前進させ、そのアイデアを評価することです。ネットカジノーンの場合、取り組みたいアイデアがあれば、すぐに電話に出て、潜在的なメーカーと話し、外出して、すぐに何かを行うことができます。多くのゲートされたプロセスを通過する必要はありません。彼は誰からも許可を得る必要はなく、それを行うことができます。そして、彼は非常に迅速に何かを市場に出すことができます。
トビー: それは彼のスピードボートと石油タンカーですね。大企業が実際にアイデアを実現するまでには長い時間がかかります。
アンジェラ: もちろんです。そして私たちは今、企業が、私たちが置かれている絶え間なく変化する環境の中で、より機敏で柔軟であることを学ぶ必要がある時代にいます。最も成功している企業は、チャンスが来たときにそれを活用できる能力と文化を備えています。
トビー: ネットカジノーンの大きな特典は、たとえば、答えに「ノー」を受け入れないことでした…まあ、答えは「ノー」とみなしますが、なぜそれが「ノー」なのかを理解してください。ネットカジノーンの話から得られる重要なポイントはそれですか?
アンジェラ: 彼の指摘は本当に正当なものだったと思います。ネットカジノーンは、再び 2 歳児のようになったことについて話しました。2 歳児は、なぜなのかといつも尋ねます。しかし実際には、恐れずに理由を尋ねてください。私たちが奨励する必要があるのは、閉じられた会話ではなく、オープンな会話です。したがって、あなたのアイデアをそのままの形で実現することは不可能かもしれませんが、実際にはそれを応用することは可能かもしれません。したがって、理由を尋ねることで、それらのことを明らかにし、根本的な問題を理解し始めることができます。これらの課題や発生した問題に対するソリューションの開発を開始できます。
トビー: ありがとうございます、アンジェラ。
[音楽]
トビー: 次回は、ロイズ銀行の元チーフエコノミストであり、ネットカジノの客員教授であるトレバー・ウィリアムズ氏にご参加いただく予定です。あなたは、ネットカジノやネットカジノシャーなどの企業からの驚くべき感動的なストーリーを伝えるネットカジノのポッドキャスト、Inspired Business を聞いてきました。ポッドキャストを入手できる場所であればどこでも番組を購読してください。評価やレビューを残して、同じく聴きたいと思っている友人に伝えてください。また、番組の今後のエピソードにゲストとして出演したい場合は、ご連絡ください。連絡先の詳細とシリーズに関する詳細情報は、 でご覧いただけます。www.derby.ac.uk/inspiredbusiness。ご清聴ありがとうございまネットカジノ。近いうちにまたご連絡いたします。
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