製紙会社カジノ・アンダーソン: 成長支援に関する私の経験

主な動機と利点

製紙会社カジノがに加わりました成長支援プログラム2021 年 7 月に、彼は会社をより効果的にマーケティングし、適切に位置付け、新しい市場を探す方法を学びたかったからです。彼は次のように説明します。「明らかに、新型コロナウイルスはあらゆる人、特に航空宇宙分野に影響を及ぼしています。そのため、私たちは新しい市場と新しい分野を確実に特定したいと考えています。」

12 週間のリーダーシップおよびマネジメント プログラム中に、製紙会社カジノは多くのことを学び、すでにその知識をビジネスの改善に活用していると述べています。「12 週間を通じて、私はプログラムの要素を取り入れ、それを日々の業務に取り入れました。たとえば、Help to Grow を導入する前は、営業とマーケティングの面で自分たちが弱かったと感じていました。現在は、検討している技術的な進歩において顧客を第一に考えています。私が尋ねているのは、これによって顧客はどのようなメリットを得られるのでしょうか? 彼らにとっての価値、つまり当社にとっての商業的なメリットは何でしょうか?

「顧客ペルソナが特に効果的なツールであることがわかりました。私たちはいくつかの大手 OEM (相手先商標製品製造会社) と取引しており、その中には複数の顧客がおり、それぞれが異なる要望やニーズを持っています。プログラムのおかげで、これらを計画するよう促され、現在これを実行し始めています。」

他のビジネスリーダーからのサポート

Help to Grow プログラムの参加者全員にメンターが割り当てられ、ビジネスの成長計画を策定するための個別のサポートを 1 対 1 で提供します。製紙会社カジノの指導者は、経験豊富な副社長レベルの幹部兼取締役であるアネット ロスウェルで、FTSE100 に上場されている航空宇宙および防衛組織を含むさまざまなグローバル企業の CEO をサポートしてきました。

「アネットは私たちのセールストークを定義するのに役立ち、ビジネスへのアプローチを変えてくれました。以前はボトムアップの製品指向のアプローチでしたが、今ではより市場と企業指向になっています。

私たちは事業計画を更新しました。特定した重要な要素が確実に実行されるようにするという目標があります。アネットは現在、AddQual の非常勤取締役なので、引き続き私たちを指導してくれます。」

製紙会社カジノはまた、Help to Grow の他の参加者からの洞察も高く評価しました。「誰もが抱えている問題について話し合う仲間がいるのは楽しかったです。彼らは、私が普段考えなかったいくつかの良い点を指摘してくれることがよくありました。」

熟考するための空間と時間

製紙会社カジノにとってこのプログラムで最も価値のある側面の 1 つは、日常の仕事から離れて、ビジネスに取り組むのではなく、ビジネスに取り組むための時間と空間を確保できることでした。製紙会社カジノは次のように説明します。「一歩下がって、非常に忙しい 1 週間の時間を割いて、この特定のコースとプロセスを消化し、検討することに価値があります。そのおかげで、ビジネスのどこにギャップや問題があるのかを確認することができました。何かに近づいていると、明らかな問題に気づかないことがあります。そのおかげで、ビジネスを別の視点から考えることができました。」

彼は授業の進め方も気に入っていました。「コースの講師は全員優秀で、内容も学術的すぎず、実践的な側面がありました。たとえば、科目は常にケーススタディと関連付けられているため、ビジネスがこれまで歩んできた道のりに共感することができました。」

大学の人材プールを活用する

Help to Grow に参加する前に、AddQual はすでにある に関与していました。知識移転パートナーシップ大学に所属しているため、ベンはここで提供される専門知識の一部に精通していました。しかし、このプログラムのおかげで、特に採用に関して、大学ともっと関わりたいと思うようになったと彼は言います。「時々、私たちのビジネスに適した候補者を特定するのが非常に難しいと感じることがありますが、ネットカジノから来た人が 2 人おり、間違いなくそこからさらに採用したいと考えています。ネットカジノは、人材、スキル、知識の優れた供給源です。」

製紙会社カジノのプログラムに対する第一印象を聞く

このビデオ インタビューは、製紙会社カジノが成長支援プログラムを開始した直後に撮影されました。その時の彼の第一印象を聞いてください。