オノミ株式会社

ノッティンガムにある カジノギャンブル Ltd は、IT サービス部門のニッチ分野であるデータベース テクノロジーを専門としています。

当初、カジノギャンブル はクライアントにコンサルティング サービスを提供することに重点を置いていました。これには、顧客が特定の問題を克服できるようサポートし、トレーニングを実施し、データベース テクノロジーに関する戦略的なアドバイスを提供することが含まれます。

カジノギャンブル はその後、データベース管理におけるスキル ベースの低下を特定し、顧客がこれらのサービスを社内で提供するために必要な熟練技術者の雇用に苦労していることを発見しました。したがって、この企業は、マネージド データベース サービス契約を顧客に販売する機会があると認識しました。

コンサルティング ビジネスからマネージド サービスを提供する年金ビジネスへの焦点の変更を促進するために、Onomi は必要なテクノロジとアプリケーションを開発し、追加のスタッフ メンバーの雇用をサポートするための投資を必要としました。ネットカジノの「Invest to Grow」基金への申請により、Onomi 氏には 77,100 ポンドが授与されました。これにより、プロジェクト全体の費用は 257,000 ポンドになりました。

この資金は、サポート自動化機能とツールを提供するための新しい Web アプリケーションの導入と、DBaaS (サービスとしてのデータベース) を提供するためのクラウド統合開発に使用されました。また、カジノギャンブル が提供する作業のセキュリティ検証を外部企業に依頼する費用の支払いにも使用され、企業が顧客にサービスを提供するために必要な認定を確実に取得していることを確認しました。

「資金は私たちにとって完璧でした。まさに私たちが必要としていたものでした。」

資金調達の主な効果は、カジノギャンブル のオーナーが自信を持ってクライアントを採用し、サービス提供を拡大できるようになったことでした。

「Invest to Grow により、これらのマネージド サービスを構築して販売するプロセスを開始できるようになり、リソースを適切に確保できることがわかりました。」

現在までに、オノミはプロジェクトの結果としてさらに 3 人のスタッフを雇用しました。同社は今後も拡大を続ける予定であり、追加の従業員を採用する予定です。現在、このビジネスに加わる卒業生を探しており、ネットカジノと協力して機会を模索しています。

カジノギャンブル はコンサルティングベースのビジネスから年金中心のビジネスへの転換に成功し、現在、同社の収益の 60 ～ 70% がマネージド サービスから生じています。 Invest to Grow の資金提供を受ける前、カジノギャンブル の収益はすべてコンサルティング サービスからのものでした。この変化により、企業は継続的な収益に関してより大きな保証を得ることができ、成長とそれに伴う採用を効果的に計画できるようになりました。

カジノギャンブル は、Invest to Grow プロジェクトの結果、新しい市場へのアクセスに成功しました。必要なセキュリティ認定を取得することで、同社は現在、中央政府部門を含む公共部門の顧客にマネージド サービス契約を提供しています。さらに、マネージド サービス契約の大部分がリモートで提供されているため、カジノギャンブル は現在、中東、米国、ヨーロッパに拠点を置く新しい顧客を抱えています。

重要なのは、Invest to Grow 資金へのアクセスが カジノギャンブル に重大な財務上の影響をもたらしたことです。この事業の売上高は、1 年目から 2 年目にかけてほぼ 3 倍になりました (25 万ポンドから 75 万ポンド近くまで)。同社の共同創設者であるアンドリュー・スレーター氏は、資金がなければこの成長は起こらなかったとコメントしました。

「プロジェクトの観点から見ると、それでも 25 万ポンド前後にとどまっていたでしょう。容量制限があったでしょう。」

Invest to Grow 資金調達後の事業拡大のため、カジノギャンブル はノッティンガム内のより大きなオフィスに移転しました。新しい施設では設備が改善され、リース期間が延長されたため、ビジネスの継続的な成長をさらにサポートできるようになります。

アンドリュー・スレーターは、Invest to Grow プログラムへの カジノギャンブル の関与について非常に肯定的であり、このプロジェクトを他の企業に「絶対に」勧めると述べました。

「当時、私たちにとって資金へのアクセスは非常に大きなものでした。それは大きな変化をもたらしました。それは私たちに自信を与えてくれました。」

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